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      分享办公家具工程投标3大策略

      发布时间:2021/7/1 9:49:28    作者:原创

       办公家具工程招投标的开展为投标方带来不少的利润,也正是这个利润让越来越多的企业参与投标,但人多竞争力就自然加大了,要想在竞争对手中脱颖而出,那么就必须学习一些投标策略。



      1、以退为进策略

      以退为进的策略主要是通过零利润甚至微亏损来取得中标;通常适合以下情况:1.身处在市场竞争激烈的市场中又急切需要打入市场的企业;2.招标方属于分期办公家具工程招标,如投标方能在第一期以低价中标,交付的产品能取得招标方的认可,则有望在后期办公家具工程投标时继续承包补偿第一期的低价损失。

       2、稳中求进策略

      稳重求进策略主要是通过低利润来取得中标;通常适用于以下情况:1.此项目能为企业带来品牌推广。2.所需技术含量不高,但工作量大;3.招标方属于分期办公家具工程招标,此次的让利为了下期的盈利做准备。

      3、高价赢利策略

      高价盈利策略主要是通过高利润来取得中标;通常适用于以下情况:1.招标方对投标企业定的门槛高,刚好自身企业又100%符合招标方的要求;2.招标方对于办公家具生产交期时间要求紧迫,且同行竞争对手少。

       

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